8 věcí, které většina lidí neví o žebříčku bestsellerů Amazonu (prodejní pozice)

Amazon má různé způsoby hodnocení produktů, ale jedním z nejméně pochopených se jeví Hodnocení Amazon Bestsellers (známé také jako „Rank prodeje“). Tento příspěvek vám snad pomůže pochopit, jako zákazník, které knihy se v určitém tématu dobře prodávají, a jako prodejce, které produkty mohou být vašimi hlavními konkurenty.

Jako prodávající (nebo v případě knih jako autor) funguje váš marketing? Vyzbrojeni Amazonkou “tajný recept”, stanete se také lepším kupujícím.

Nezapomeňte, že Amazon výslovně neuvádí, jak se počítá Bestsellery Rank. Níže uvedené informace jsou založeny na výzkumu, dedukci a procesech eliminace.

Co je Amazon Bestsellers Rank?

Ve všech kategoriích knih (včetně zaplaceného Kindle) a knihy zdarma), stejně jako většina kategorií produktů na Amazonu, pokud přejdete dolů na stránku do části „Podrobnosti o produktu“, zobrazí se vám „Amazon Bestsellers Rank“. Toto číslo je údajně vypočítáno každou hodinu (jak uvádí Amazon) a je spojeno s počtem nedávných prodejů produktu (při současném zohlednění historických údajů o prodeji) ve vztahu k ostatním produktům v dané kategorii..

Pořadí jednoho produktu se může samozřejmě lišit v různých obchodech Amazonky, protože každý obchod představuje samo o sobě odlišný „trh“. Například, Mnich, který prodal své Ferrari je # 17 v indickém obchodě, zatímco # 9,168 na Amazon.com.

Hodnost č. 1 tedy znamená, že daný produkt má nedávno prodal v tomto obchodě více než jakýkoli jiný produkt v této kategorii.

S ohledem na to se podívejme na to, čemu bychom měli v tomto hodnocení rozumět. Jak již bylo zmíněno výše, toto hodnocení nejlepších prodejců je k dispozici pro většinu produktů dostupných na Amazonu, ale toto téma vysvětlím hlavně pomocí knihy jako příklad.

Pořadí je založeno na odbyt, ne recenze nebo hodnocení.

Obyčejná mylná představa o Bestsellers Rank je taková, že bere v úvahu více než jednoduchý prodej, ale zdá se, že tato myšlenka je zcela nepravdivá. Toto pořadí bere v úvahu pouze prodej (nedávný a historický, více o tom později), takže se obávám získávání tun členů Amazonské révy Jak se stát recenzentem Amazonské révy a získat zdarma věci Jak se stát recenzentem Amazonské révy a získat bezplatné věci Amazonský program, který byl asi od roku 2007 vás může přimět dvakrát přemýšlet o síle dobrých recenzí. Je to také příležitost, jak se dostat do programu. Více zde. nechat vám spoustu recenzí a hodnocení nemusí nutně pomoci žebříčku nejlepších prodejců. To znamená, že pozice není reprezentativní pro kumulativní prodej (nebo celkový objem prodeje), ale více o tom, jak produkt prodával v poslední době ve srovnání s ostatními ve své kategorii.

Jak již bylo řečeno, ačkoli recenze a hodnocení nemají přímý dopad na Bestsellers Rank, pravděpodobně ovlivní lidi, aby si koupili váš produkt, a tím nepřímo pomozte svým nejprodávanějším hodnostem.

Prodej produktu nemá bezprostřední vliv na hodnocení prodeje

Podle Amazonu se Bestsellers Rank počítá každou hodinu, ale někdy mezi prodlevami a zlepšením v žebříčku existuje zpoždění. Toto zpoždění obvykle není delší než 2 nebo 3 hodiny, ale existuje určitá debata o tom, kolik přesně se počítá hodnocení produktů za hodinu. Tento článek o WebProNews zmiňuje, že v kategorii knih se za hodinu počítá pouze prvních 10 000 knih, zatímco knihy s hodnocením 10 000+ se počítají jednou denně s „současnými projekcemi a historickými informacemi o prodeji“. klíčová role ve výpočtech “.

Knihy mají stejnou váhu, ať už bezplatnou nebo placenou

Na rozdíl od víry, placené a bezplatné knihy o Amazonu Amazon Přidá 1 000 bezplatných elektronických knih do Prime Amazon Přidá 1 000 bezplatných elektronických knih k Prime Prime Reading nabízí předplatitelům Amazon Prime neomezený přístup k více než 1 000 e-knih, časopisů, povídek, komiksů a dalším. Vše zdarma. mají stejnou váhu, pokud jde o pozici Amazon Bestsellers, ale zachází s nimi jinak (v tom, že mají samostatné seznamy bestsellerů).

Jak již bylo zmíněno, vše, co se počítá, je počet prodejů ve srovnání s jinými produkty ve stejné kategorii. Amazon rozděluje „placené“ a „bezplatné“ knihy do samostatných kategorií, takže se chová jako sub-subkategorie, které zase mají své vlastní bestsellery, které se zdají být řazeny podle stejného (nebo velmi podobného) algoritmu do placených bestsellerových řad.

“Pravděpodobně to ale vyvolává zmatek, seznamy Amazon's Popularity Lists jsou ovlivněna cenou. Knihy zdarma stojí za zhruba desetinu placené knihy,” ~ Ryan Casey

Zvýšení prodeje nemusí nutně znamenat lepší hodnocení

Jak Amazon Bestsellers Rank je relativní u ostatních produktů v kategorii nestačí pouze zvýšení prodeje ke zvýšení hodnocení. Chcete-li zvýšit hodnocení nejlepších prodejců, musí váš produkt prodat více jednotek než jiné produkty ve vaší kategorii. To znamená, že pokud dojde k náhlému přílivu celkového prodeje v odšťavňovacích strojích a všichni v této kategorii začnou prodávat více produktů, nemusí prodejci vidět skoky v žebříčku Bestsellers, jak mohli doufat..

Podobně, pokud váš produkt prodává stabilní jednu jednotku denně, ale někteří vaši konkurenti začnou prodávat více než vy, vaše hodnocení klesne (tj. Počet se zvýší), i když váš prodej zůstane stabilní.

Do algoritmu jsou také zabudovány prediktivní funkce

Samotný nedávný prodej není vše, co je bráno v úvahu. Amazon má také prediktivní funkce zabudované do Bestsellers Rank, které budou pravděpodobně založeny na historických datech produktu. Takto může mít nově vydaná kniha vyšší hodnocení než kniha vydaná před třemi lety, i když tato kniha má více kumulativních prodejů - Amazon může předpovídat, že nová verze předčí tuto knihu v daném časovém období..

To také znamená, že kniha, která má hodnocení 800 000, může vidět, že její počet stoupá na 200 000 jen s několika prodeji. Když se ale pohybujete po žebříku, Amazonův složitý algoritmus se brzy nakopne, což vám ztěžuje průlom 100 000 milníků a ještě těžší se dostat přes 10 000. Je to proto, že tyto produkty s vyšším hodnocením mají historické údaje, které je zálohují, takže výpadek v jejich prodeji nepovede k tak dramatickému poklesu v hodnocení, jako by tomu bylo u nového produktu s menším počtem údajů. Celkově se hodnocení zdá být poněkud logaritmické.

Rychlý start s vysokým profilem je krátkozraký

Pokud jde o žebříček vysoce na seznamech Amazon Bestsellers, protože pozice jsou založeny každou hodinu (nebo denně, pokud jsou výše uvedené informace správné), pak rychlý nárůst prodeje díky úspěšné marketingové kampani, následovaný klidným prodejem pár dnů později poslouží pouze k rychlému propadnutí hodnocení produktu. Je mnohem lepší rozložit uvedení produktu na trh po dobu týdne, takže Amazon může shromažďovat konzistentní historická data a předpovídat budoucí prodeje. Tím vám v budoucnu usnadníte proniknutí na vyšší místa na žebříčku.

Chcete-li se dozvědět více o tom, co to znamená získat = 1 v žebříčku Bestsellerů Amazon, podívejte se na níže uvedené video.

Čísla hovoří sama za sebe

V prosinci 2013 Theresa Regan zveřejnila na svém blogu následující údaje, které ukazují, kolik prodejů můžeme očekávat, že kniha dosáhne, v závislosti na celkovém pořadí prodeje. Tato čísla budou samozřejmě pravděpodobně libovolná, ale přesto jsou zajímavá. Tato čísla ano ne platí pro jiné kategorie produktů než knihy. Je také důležité znovu zmínit, že pořadí způsobují tržby. Hodnocení nezpůsobuje prodej.

Amazon Best Seller Rank 50 000 až 100 000 - prodej téměř 1 knihy denně.

Nejlepší prodejce Amazonu 10 000 až 50 000 - prodej 5 až 15 knih denně.

Amazon Best Seller Rank 5 500 až 10 000 - prodej 15 až 25 knih denně.

Amazon Best Seller Rank 3 000 až 5 500 - prodejní25 až 70 knih denně.

Amazon Best Seller Ranking 1 500 až 3 000 - prodejní70 až 100 knih denně.

Amazon Best Seller Rank 750 - 1 500 - prodejní 100 až 120 knih denně.

Amazon Best Seller Rank 500 až 750 - prodejní120 až 175 knih denně.

Amazon Best Seller Rank 350 až 500 - prodejní175 až 250 knih denně.

Amazon Best Seller Rank 200 až 350 - prodej 250 až 500 knih denně.

Amazon Best Seller Rank 35 až 200 -prodejní500 na 2 000 knih denně.

Amazon Best Seller Rank 20 až 35 - prodej 2 000 až 3 000 knih denně.

Amazon Best Seller Rank 5 až 20 - prodejní3,000 až 4 000 knih denně.

Amazon Best Seller Rank 1 až 5 - prodejní4,000+ knihy denně.

Závěr

Existuje spousta dalších bestsellerů a žebříčků, na nichž můžete založit své rozhodnutí o koupi knihy, ale Amazon's Bestsellers Rank je zdaleka jedním z nejvíce citovaných. Jak bylo zmíněno na začátku článku, je obtížné připnout hodnocení Amazon Bestsellers příliš pevně, ale výše je to, co jsem pitval z mnoha průzkumů online. Lidé budou do určité míry s některými výše uvedenými skutečnostmi nesouhlasit, ale důležitost, kterou tomuto algoritmu klasifikace přikládáte, záleží na vás. Nevím, jak (nebo i když vůbec) má toto hodnocení dopad na rozhodnutí kupujícího, ale doufám, že jste to považovali za zajímavé.

Co ještě víte o Amazon Bestsellers Rank (Sales Rank), které není uvedeno výše?

Image Credit: kodomut [Broken Link Removed] (Flickr); Počítačová klávesnice (Shutterstock); Dálnice rozcestník