Krátký úvod do hackerství růstu

Během několika posledních let jste pravděpodobně slyšeli, jak se pojem „růstový hacker“ hází kolem, ale co přesně je hackerství růstu a jak se liší od prostého starého marketingu?

Co je růst hackování?

Zdá se, že růst hackerů je více než jedním z těch buzzwords Silicon Valley, které vidíte, že se rodí každý druhý týden. A i když se definice může na straně subjektivního mýlit, zdá se, že existují určité společné základy, o nichž se zdá, že většina „růstových hackerů“.

Z mého vlastního výzkumu, hackeři růstu často (ale ne vždy) sedí na jedinečné pozici, na křižovatce mezi daty (statistická analýza a programování), marketingem a vývojem produktů.

Když hovořil se spisovatelem MakeUseOf Matthew Hughesem o jeho porozumění pojmu, řekl, že „růst hackování je pro něj procesem získávání uživatelů analytickým pohledem na platformu, marketing a uživatele“.

Ve většině článků, které si můžete přečíst o hackování růstu, je to důraz data, a analytické strana mince, která vyniká. Růstový hacker tráví většinu času pokusem posouvat kvantitativní metriky vpřed rychlým testováním, iteracemi a metodologiemi, které jsou (ideálně) vysoce škálovatelné a automatizované.

Jak se růst Hacking liší od marketingu?

Pokud jste o tom četli online, pravděpodobně víte, že právě zde leží skutečná debata. Online komunity bojují o tuto otázku neúnavně, ale přesto se zdá je rozdíl mezi obchodníky a růstovými hackery, i když tato linie může být poněkud rozmazaná.

• Marketing může být zaměřen na přesměrování, změnu vnímání veřejnosti, zlepšení povědomí o značce atd. Žádné z těchto výslovností se nezaměřuje růst (ačkoli některé aspekty marketingu používají růst jako měřítko úspěchu). Růst Hacking se naopak explicitně točí kolem růst společnosti, ať už je to prostřednictvím zlepšení / změny marketingového sdělení, produktu nebo uživatelské prostředí. Konečným cílem je častěji nárůst počtu vyhrazených uživatelů pro určitý produkt.
• Pokud uvažujete o „růstu“ a zaměření se na rychlé budování určitých metrik ve společnosti, uvidíte, že hackerství růstu se více hodí spíše pro začínající průmysl než pro větší korporace. Koneckonců, růst o 0,5% pro Coca Cola z jedné kampaně může být velkým úspěchem, zatímco pro spuštění by to pravděpodobně bylo něco víc než zvlnění v oceánu. Růstoví hackeři zde inklinují k většímu počtu, kterých je většinou možné dosáhnout prací se startupy.
• Důraz na začínající průmysl tedy znamená, že rozpočty jsou často omezené. Podniky hledají rychlý růst, ale bez vysokých nákladů, které mohou vzniknout tradiční marketingové kampani. A tak přichází slovo „hack“. Růstoví hackeři hledají zkratky, alternativní trasy nebo zcela nové cesty k dosažení těchto čísel s vysokým růstem, čímž do mixu přidávají další rozměr tvořivosti a zvědavosti..

Je však pravda, že „modernější“ přístup k marketingu umět vzít v úvahu všechny výše uvedené. Po celá léta byl marketing také analytický (SEO Demystify SEO: 5 Průvodců optimalizace pro vyhledávače, které vám pomohou začít Demystify SEO: 5 Průvodců optimalizace pro vyhledávače, které vám pomohou začít Zvládnutí vyhledávače vyžaduje znalosti, zkušenosti a spoustu pokusů a omylů. může začít učit se základy a vyhnout se běžným chybám SEO snadno pomocí mnoha průvodců SEO dostupných na webu. atd.). Ale jak jsem zmínil, být analytický sám o sobě není tím, čím se růstový hacker liší od marketingu. Je to celý balíček. Je to technická schopnost, zaměření na růst, porozumění vývoji produktů a uživatelské zkušenosti.

Obchodník to málokdy má Celý balíček, ale růstový hacker ano.

Jaký druh taktiky mluvíme?

Není možné to rychle a snadno shrnout. Celá premisa hackerství růstu znamená, že taktiky používané pro jednu společnost nemusí být nutně replikovatelné jinou. Tento Slideshare vás však provede 21 „taktikou“, kterou mohou růstoví hackeři zvážit, včetně SEO, marketingu obsahu, vyhledávání, testování A / B, vestavěného sdílení, automatizované distribuce, automatizace CRM, remarketingu atd..

Samozřejmě existuje několik slavnějších příkladů hackerství růstu, které byly provedeny velmi dobře. Když Dropbox zajistil, že oba referrer a dotyčná osoba dostává výhody, nikoli obvyklou situaci, kdy jsou výhody vyhrazeny pouze pro osobu, která podává doporučení, což pomohlo zajistit, že úspěšné registrace vyletěly nahoru.

Dalším úspěšným příkladem je společnost Buzzfeed, která “upravuje jejich nadpisy, text a obrázky v reálném čase, aby viděli, co zlepší sdílení. Jako test A / B, ale existuje více proměnných, které se mění současně a v reálném čase. Výsledky hovoří samy za sebe.”

Další zdroje

Pokud se chcete dozvědět více o hackerství růstu, máte k dispozici spoustu informací. Zde je šest mých oblíbených.

• Růst Hackeři jsou novým viceprezidentem pro marketing - Při pohledu na to, proč je tento postupný přechod od marketingových týmů k růstu hackerů důležitý.
• Jaké jsou top 10 hackerů růstu internetového spotřebitele? - Příklady úspěšných hacků růstu, o kterých jste možná neslyšeli.
• 13 kriticky důležitých lekcí od více než 50 růstových hackerů - ponaučení z práce s některými z nejlepších světových růstových hackerů.
• Stohování kurzů pro autentický růst - Při pohledu na „musíte mít“ zkušenosti, abyste zvýšili své šance na úspěch.
• Jak tempo růstu proniklo peklem z jeho aplikace dříve, než se kdy spustilo - při pohledu na to, co tato společnost udělala před spuštěním, aby prudce stoupla úspěch aplikace.
• Jak Udemy dostala 5000 kurzů online tak rychle? - Zpráva spoluzakladatele Udemy o tom, jak vyrostli v tak krátké době svůj katalog.

Závěr

Ačkoli termín „růst hackování“ byl (a stále je často) zaměňován s jinými aspekty marketingu, propagace a budování podniku, zdá se, že má svůj vlastní specifický soubor dovedností, který tuto roli odlišuje od ostatních pozic. To je samozřejmě stále rozvíjející se role a díky nástrojům a metodám dostupným na dosah ruky hackerů vypadá budoucnost docela vzrušující pro ty, kteří se na tuto kariérní cestu vydali..

Co si myslíte o růstu hackování a viděli jste méně známé hackery růstu?