Jak vydělat více peněz na eBay

V jednom okamžiku jsem byl eBay powerellerem. Neprodal jsem stovky tisíc položek, ale prodal jsem stovky během několika let. A když mi došly peníze, které jsem měl ve sklepě, začal jsem chodit na prodej loděnic a nakonec na aukce. Postupem času jsem se dozvěděl, že do hry vstupuje mnoho faktorů, které určují, za kolik skutečně prodáváte svůj předmět.

Jak se eBay vyvíjel, mají i požadavky na úspěšný prodej. Takže ať už máte kolem domu několik věcí, prodejte své rozbité věci na eBay, abyste je proměnili v hotovost, prodejte své rozbité věci na eBay, abyste je proměnili v hotovost, nevyhazujte své rozbité předměty - proměňte je v hotovost jejich prodejem na eBay! Zde je návod, jak na to. , které byste chtěli uvést na eBay, nebo pokud máte dlouhodobý sen být masivním powerellerem 11 Kritické tipy, jak prodávat více na eBay 11 Kritické tipy, jak prodávat více na eBay eBay je jedním z nejlepších online nákupní weby. Můžete být ostříleným prodejcem na eBay nebo jste právě začali s kariérou prodejce eBay. Tyto tipy vám mohou pomoci zvýšit vaše zisky. , mohou vám pomoci následující tipy.

Jak lidé vydělávají peníze na eBay

Pokud jste na eBay nikdy neprodali jednu věc, možná vás zajímá, jak tyto věci fungují. Jak něco uvedete, jak vám lidé platí a co náklady na dopravu? Nebojte se, ve skutečnosti to není tak složité a eBay vás provede, až začnete.

V dnešní době je prodej velmi rychlý a snadný; můžete se rozhodnout prodat z počítače, notebooku, tabletu nebo dokonce ze smartphonu. Vyberete kategorii, dáte své položce název a podmínku a poté napíšete popis toho, co prodáváte.

Nakonec dáte své položce cenu a rozvrh, kdy bude aukce stoupat.

Při nastavování ceny, výběru kategorie položky a plánování vašeho eBay seznamu je třeba vzít v úvahu velmi důležité důvody. To jsou věci, do kterých se chystáme kopat příště.

Načasování je všechno

Že “naplánovat čas zahájení” pole na obrázku výše je pravděpodobně jedním z nejdůležitějších faktorů, které mohou ovlivnit konečnou prodejní cenu vašeho výpisu eBay.

Pokud věříte dlouhodobému “moudrost prodávajícího” že většina prodejců eBay používá již mnoho let, pak si pravděpodobně myslíte, že nedělní večery jsou nejlepší čas a den, abyste se ujistili, že vaše akce skončily. Dokonce i eBay zveřejnila tuto radu přímo na svých webových stránkách teprve v roce 2013.

“Chcete-li, aby se vaše nabídka shodovala s týdenním vrcholem, abyste maximalizovali nabídku, uveďte seznam tak, aby vaše aukce skončila v neděli večer mezi 20:00 východního času a 10:00 tichomořského času.”

Je to opravdu pravda?

Pokud se domníváte, že většina prodejců na eBay sleduje tuto moudrost, tato skutečnost sama o sobě změnila celou hru v posledních letech. Zvažte příspěvek publikovaný Pennsylvánskou univerzitou, který naznačuje, že toto chování komunity může posunovat nemovitý ideální čas na výpis pro chytré prodejce, kteří si ho vyzvednou.

“Pokud prodejci zanedbají hospodářskou soutěž, budou mít tendenci neúměrně se rozhodnout ukončit své dražby v denní době, kdy je online více uchazečů..”

Experiment popsaný ve výše uvedeném článku zahrnoval vědce, který sledoval 11 796 aukcí nejprodávanějších DVD filmů. Výzkumník zjistil, že vstupní bod pro prodej na eBay není vůbec pravdivý - optimální denní doba prodeje závisí na mnoha faktorech, které by obecně mohly tvrdit, že nedělní večer je nejlepší den ukončit aukci.

“V souladu se zanedbáváním hospodářské soutěže se zjistilo, že (i) nepřiměřený podíl aukcí končí během hodin nejvyšší nabídky, (ii) tyto hodiny vykazují nižší prodejní ceny a ceny, a (iii) výpis vrcholů je častější u prodejců, kteří si pravděpodobně vybrali strategický čas ukončení, což naznačuje, že nepřiměřený vstup je chybou, která je řízena omezenou racionalitou, spíše než bezduchou.”

Co to pro vás znamená? To znamená, že pokud opravdu chcete tuto položku prodat za více peněz, je třeba nějaký čas věnovat výzkumu. Jak provedete takový výzkum? Ve skutečnosti to není tak těžké. Klíčem je hledat prodávané položky aukcí na podobné položky, jaké prodáváte.

K prodaným položkám se dostanete kliknutím na pokročilé vyhledávání, zadáním produktu do pole pro vyhledávání klíčových slov a následným odškrtnutím Prodané nabídky box.

Na stránce výsledků budete chtít výsledky třídit podle nejvyššího cena doprava volba - zobrazí se vám ty nejlepší ceny, za které se prodávají.

Mnoho lidí používá seznamy prodaných položek k vyhledání typických cen, za které jejich položka prodala, ale nyní mnoho prodejců jde o krok dále a zkontroluje vzorec odhalující, jaký den v týdnu a denní dobu skončily nejprodávanější aukce.

Otevření okna kalendáře a prohledávání výpisů prodaných položek rychle odhalilo, že starožitné zednické sklenice mají tendenci prodávat za nejvyšší ceny, když končí každý den mezi pátkem a pondělí, někdy mezi 15:00 a 17:00 tichomořského času.

To nebere v úvahu skutečnost, že může existovat omezený počet prodejců, kteří zboží odesílají v omezeném čase, ale alespoň vám to ukáže, když je zajímá publikum hledající tyto druhy zboží a skutečně je kupuje. Provedení tohoto vyhledávání a prohledání prodaných dat výpisů trvá jen několik okamžiků, ale těch pár okamžiků by vám mohlo vydělat prodeje, které jsou výrazně vyšší než obvykle.

Proč je počáteční cena důležitá

Když uvedete položku na eBay, budete muset učinit obtížné rozhodnutí o tom, za jakou cenu položku uvést. eBay vzal svět prodeje věcí a obrátil ho vzhůru nohama na hlavu. Pro většinu odborníků na prodej bylo mnoho let pravdou, že jste chtěli zahájit obchodní jednání s vyšší počáteční cenou, abyste se ukotvili na silném výchozím bodě..

Na eBay tento předpoklad neplatí.

Adam Galinsky, docent na Kellogg School of Management na Northwestern University, vysvětlil Chicago Tribune, jak jeho studie o modelu prodeje eBay přinutila celé přehodnocení této strategie.

“V našich laboratorních studiích se lidé více zajímali o vstup do aukce s nižší vyvolávací cenou. To snížilo překážky vstupu. Jakmile lidé vstoupí do aukce, nastanou dva psychologické procesy: jeden pro lidi, kteří vstoupili do aukce, druhý pro lidi, kteří ještě nejsou v aukci.”

Jinými slovy, smyslem výchozí ceny na eBay je přilákat více kupujících hned na začátku. Jakmile tito kupci provedou akci, podá nabídku 10 tipů, jak nakupovat na eBay jako šéf 10 tipů, jak nakupovat na eBay jako šéf Tato 10 tipů pro eBay vám pomůže optimalizovat vyhledávání a nabídky a ušetřit tak spoustu peněz na zboží hledáš. (nebo dokonce jen “dívat se” aukce), zavázali se k vaší aukci a je mnohem pravděpodobnější, že později nabídnou více.

Galinsky to popisuje jako “pasti” kupující.

“První uchazeči jsou uvězněni, protože v aukci strávili čas a energii, a motivuje je, aby na aukci strávili více času a energie..”

Problém prodávajícího spočívá v tom, že zahájení nízkého rizika představuje velké riziko. Vždy existuje možnost, že se položka bude prodávat za méně, než za co doufáte, ale zároveň, pokud jste si ji naplánovali dobře, pak jsou šance docela dobré, že se bude prodávat za dobrou cenu cena.

Pokud procházíte nové nabídky na eBay, uvidíte, kteří kupující mohou snášet vyšší riziko ve srovnání s ostatními. Vezměte si například tyto seznamy cvičení.

První prodejce vytvořil počáteční nabídku pravděpodobně toho, co utratili na lavičce samotné. Druhý prodejce však vsadil hazard a zahájil aukci za 99 centů. Během několika prvních hodin již existují dvě nabídky. To jsou dva kupující, kteří hned pálku podnikli kroky a rozhodli se zapojit se do této aukce - pravděpodobně ji následovali a nabídli jí až do samého konce. Když ostatní lidé uvidí nabídkovou aktivitu na určitou položku, je pravděpodobnější, že se o ni také zajímají - možná vyvolávají válku s nabídkami a nepřirozeně vysokou prodejní cenu.

Pokud nemáte pro tuto úroveň rizika žaludek, můžete vždy zahájit dražbu za velmi, velmi nízkou cenu, ale pak vložte “rezervovat” v aukci. Rezerva je cena, kterou musí nabídky dosáhnout, než souhlasíte s jejím skutečným prodejem. To může snížit riziko, ale existují dvě hlavní nevýhody - za umístění rezervy se účtuje zvláštní poplatek eBay. Pokud nastavíte rezervní cenu, která je příliš vysoko nad výchozí cenou, kupující se frustrují a přestanou aukci sledovat, použijte proto “rezervovat” moudře.

Prezentace je klíčová

To nelze dostatečně uvést: prvkem číslo jedna aukčního seznamu, který může nebo ztratit prodej, je prezentace položky k prodeji. Kvalita vaší prodejní stránky má největší dopad na konečnou cenu nad všechny ostatní faktory.

Chcete-li to vidět v akci, podívejme se na úspěšné aukce starožitných panenek.

Pokud se podíváte na většinu velmi cenově dostupných položek, jedna věc, kterou často mají, je to, že prodávající vzal čas na podrobnost všeho, co cítí, že kupující potřebuje vědět o předmětu.

A tato informace je nejčastěji prezentována s krásným, relevantním obrázkem na pozadí, formátovanou vůlí s nadpisem a záhlavími a dobře napsanou.

Dalším znakem dobrého prodejce, ze kterého se lidé stádo kupují, je spousta jasných obrázků ze všech úhlů a včetně všech aspektů produktu, se schopností prohlížet si podrobné funkce tohoto produktu..

Za poskytování eBay nemusíte nutně platit dodatečné poplatky “supersize” obrázky, ale určitě byste měli fotografovat zblízka a ukázat vše, co by potenciální kupující chtěl vidět. Díky tomu mohou kupující cítit, že jsou skutečně v obchodě, drží a osobně si zboží prohlédnou. Zvyšuje to důvěru kupujícího a dramaticky se zvyšuje šance, že se na vaši položku rozhodnou podat nabídku. A čím více lidí můžete přesvědčit, aby nabídli, tím vyšší bude vaše konečná cena.

Naproti tomu najdete starožitné panenky prodávající na dně - mnohé z nich jsou vysoce sběratelské a měly by se prodávat za mnohem více - prodávané za pouhých pár dolarů a jen stěží za jednu nebo dvě nabídky jednoduše proto, že prodejce nebral čas na vytvoření vysoce kvalitního a popisného seznamu.

Další způsoby, jak prodat za více

Přestože výše uvedené faktory budou mít největší dopad na vaši konečnou prodejní cenu, je třeba vzít v úvahu i mnoho dalších věcí.

Populární značky se prodávají lépe (samozřejmě)

Tento druh je samozřejmé, ale je třeba říci - pokud jsou módní značky jako North Face, Oakley a Abercrombie v reálném životě tak populární, můžete si jen představit, jak populární budou na eBay..

Pokud jste ve fázi své kariéry v oblasti prodeje eBay, kde vlastně chodíte na místa, jako je prodej loděnic nebo aukce, a hledáte věci, které můžete na eBay prodávat, budete chtít udělat výzkum předem a zjistit, jaké značky nebo produkty mají tendenci prodávat za statnou cenu na eBay 10 nejlepších webů k vyhledání horkých prodejních položek na eBay Top 10 webů k vyhledání horkých prodejních položek na eBay. Soustřeďte se na nalezení a prodej více z nich a budete si dělat docela dobře.

Vyberte správnou kategorii položky

Na eBay existuje mnoho kategorií a podkategorií, proto je důležité uvést vaši položku tam, kam patří.

To neplatí pouze z logického důvodu, že zařazení vaší položky do nesprávné kategorie povede k mnohem menšímu počtu diváků pro vaši aukci, ale protože někteří lidé, kteří pravidelně sledují eBay z hlediska věcí, které poprvé nakupují na eBay? 5 důležitých věcí, které potřebujete znát při prvním nákupu na Ebay? 5 důležitých věcí, které potřebujete vědět Vítejte v Ebay Shopping 101. Jste několik málo vyvolených, kteří byli vybráni k tomu, abyste byli vyškoleni jako uchazeči o Ebay s ostrým střílením, schopni najít nejlepší nabídky a vyhrát každou aukci. jako starožitnosti a sběratelské předměty se obvykle znovu a znovu vrací do konkrétních kategorií a hledají nově uvedené položky.

Když umístíte svůj předmět do správné kategorie, máte šanci upoutat pozornost těchto pravidelných sběratelů - a to jsou ti, kteří mohou výrazně zvýšit konečnou prodejní cenu.

Vaše pověsti záleží

Jedním z důležitějších faktorů, které mohou ovlivnit, zda se kupující rozhodne nabídnout nebo ne, je vaše reputace na eBay. Jediným skutečným způsobem, jak lidé vědí, zda jste spolehlivým prodejcem, je to, že kupující v minulosti byli s prodejem spokojeni. Zde přichází v úvahu hodnocení zpětné vazby eBay.

Budování vysokého hodnocení zpětné vazby s kladnou zpětnou vazbou vyšší než 95% je velmi obtížné. Vyžaduje, abyste prodali mnoho položek, vždy reagovali na jakékoli stížnosti zákazníků a okamžitě vyplacili peníze za jakékoli položky, které mají vady nebo poškození, které jste při uvedení na seznamu vynechali..

Vaše položky nemusí být dokonalé, ale vaše standardy zákaznického servisu ano. Vzpomeňte si na truismus, že “zákazník má vždy pravdu,” a časem si vytvoříte silné hodnocení pozitivní zpětné vazby.

S rostoucím počtem položek, které prodáváte, a pokud budete i nadále spokojovat své zákazníky a zveřejňovat pozitivní zpětnou vazbu, si časem všimnete, že vaše prodejní ceny stále stoupají. Nezapomeňte: spokojení zákazníci přilákají více zákazníků bez selhání.

Jste prodejce eBay? Jaké triky jste zjistili, že vedou k vyšším konečným prodejním cenám? Sdílejte některé lekce, které jste se naučili na eBay, a pomozte svým prodejcům!

Image Credit: nadšený jeho úspěchem Studio 52 přes Shutterstock